交渉術で道は拓ける～ブログ版

仕事術で業績アップ

販売しないから売れる

商品を販売しよう思ったら売り込まないこと。
売ろうとするから売れなくなる。

販売や営業という仕事をしてきて、つくづく思うのはこのこと。
昨日も、一件受注が決まった。

やや一ヵ月、お客さんは検討をつづけようやく結論が出たようだ。

それまでに私がしたことは、判断材料になるものを提出してあげるだけ。
売ろうとして『どうですか、検討すすんでいますか？』などの電話一本もしていない。

お客さんにとっては、もの足りなかったかも知れない。
もう少し積極的に薦めてくれるものだろうという思いがあるかもしれないが、それは私の営業スタイルではない。

販売や営業という世界とはまったく無縁の、技術開発からスタートした私のしごと人生も、営業を経験する事によって、すっかり変わった。

営業に自信を持っていることは、仕事をものすごくスムースにする。

お客さんが逃げていかない、俗に言う『浮気をしない』から、余計なことを考える必要は無い。
競合相手にひっくり返されるのではとか、もしかしたら落すのでは、などと思うことも微塵もない。

契約してくれるお客さんは、最初に会った時に分かるもの。
逆に、契約が無理な人も最初に分かる。

だから、無理な人をいつまでも追いかけるようなことはしない。
それよりも、契約になるだろう人とめぐり合うチャンスを数多くする事が、営業成績に結びつく。

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