交渉術で道は拓ける～ブログ版

難しい仕事

人をうごかす交渉術

政府が原油高にようやく対策を打とうとしている。
補正予算を秋の臨時国会に提出する。秋の補正予算は８年ぶりだそうだ。

８年前というと森内閣の時代であり、１０月には福田康夫首相が初の内閣官房長官に就任した年だ。
支持率低迷、まったく人気のない首相だが、やっと重い腰を上げた・・・・という印象だ。

給与水準は上がらず、物価だけが上がっていくという国民生活にとっては非常に苦しい状況となっている。
こんな時に、何もしない政府では政権崩壊は当然のこと。

その危機感がやっと動かしたのか？

人が動く、人を動かすには、危機感を与えるのが一番効果的だろう。
次は、利得を与えることか。

利得を求めて今年もいろんな事件が発覚した。

大分の教育界に起きたことは、日本全国大なり小なり似たようなことはあるに違いない。
利得は面倒な交渉をせずとも、簡単に人を動かすことが出来る。

『利得を与えず人を動かす』ことの難しさが、十分わかったのが８年前だ。
６年ほど政治活動に関わっていた。

新政党を立上げ、５回ほどの選挙を戦ったと思う。
選挙結果はいずれも負け戦ばかりであった。

共に戦った仲間は
皆、利得を求めずに参加した人たちだ。
しかし、中にはそうでない人もいる。

そうでない人が、組織をガタガタにしてしまうものだ。
ガタガタになった組織を、元に戻すことは新たに組織を作るよりも難しい。

利得なしに動いてもらう事を、一所懸命に説得をしなければならない。
そんな体験が、人をうごかす交渉の秘訣を手に入れたキッカケだったのだろう。

さて、話は戻るが
この補正予算で、確実に利益を得る人たちがいる。
それが誰なのか？
どんな利得が人を動かしたのか？
そこを、しっかりと見極める必要がある。

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