交渉術で道は拓ける～ブログ版

困った時にはここを読む

資金繰りを楽にする方法

A社はB社に対して１億円の未払い金があった。
資金を捻出してどうにか５千万円の支払いを行った。

残る５千万円は、商品を納入する方法で行う事とした。
つまり代物弁済である。

５千万円の商品を納入するには３千万円の資金が必要となる。
A社の資金調達力は、ひと月に１千万円しかない。

代物弁済によって５千万円を支払うには３ヶ月かかり、トータルで３千万円の資金が必要となる。

これを楽にする方法だ。

B社に対して１億円の納品を行うのである。
１億円の納品を行うための資金は、６千万円である。

６千万円の資金をどのように捻出するか？

簡単なことだ！

すでにA社に支払った５千万円が商品納入によって回収できるから、実質的に準備をする資金は１千万

円で済む。
しかも、１ヶ月で片付いてしまう。

資金が生み出すレバレッジ効果を、最短時間で活かす方法を考えるとよい。

レバレッジ効果とは、利益率の大きさを言う。

利益率が高い商品・仕事には、こんな芸当ができる。

利益率はコストカットによっても上昇する。
利益率の低下は、企業の寿命を縮める最悪の原因である。

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