困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━09.05.13━━
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今日が初めてという方・・・・・はじめまして
就職活動中の皆さんや、
社会人３年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに
【困った時に読むメルマガ】
読むと元気が出るメルマガを目差しています。
これからもよろしくお願いします。
今日のテーマ
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∥★ プレゼンテーションの鉄則
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★ プレゼン バイブル
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今日とりあげる本は
『プレゼン バイブル～人を動かす50の黄金律』』
著者は、経営コンサルタントの八幡緋芦史さん
出版社は ソフトバンククリエイテイブ（株）
2009年3月6日の初版です。
プレゼンテーションは
仕事ばかりではなく、恋愛とか友人・仲間を作るとか
就職活動そのものもプレゼンです。
自分という商品を、いかに提案し、納得してもらって、購入いただくか
という一連の流れの中で、
あなた自身が脚本を書き、演出をして、自ら演じるパフォーマンスです。
そこには、50のゴールデンルール（黄金律）があると
著者は言っています。
50のルール
すごく多いのですが
ひとつひとつを読んでいくと
「ナルホド」と納得するもの
少し首を傾げたくなるものもありましたが
全体としては
『相手の心理を考えた組立て方』が出来ていないと
プレゼンテーションは失敗する・・・・・
こんな風に感じます。
相手の心理・・・・・
つまり、プレゼンテーションとは
相手へのプレゼント＝贈り物です。
贈り物である！ という視点がプレゼン成功の法則ですね。
50の黄金律からいくつかピックアップしますと・・・・・
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∥ 言いたいことを言うな
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プレゼンの準備をする
言いたいことをメモ出ししてみる。
どんな順番がいいのか？
何から説明しようか？
プレゼン全体の流れを決める重要なことです。
しかし、ここで大きな間違いをしてしまうのです。
言いたいことの順番を
“自分目線”で決めてしまうことです。
相手の“聴きたいこと”は何か？
だから・・・言いたいことを言ってはいけないわけです。
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∥ 時間を忘れさせよ
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相手に時間を認識させるような、物を見せたり、言ってはいけない！
というルールです。
プレゼンの会場、聴き手の正面には時計を置いてはいけない。
『私の話は１時間です』などの時間を予告してはいけない。
『あと５分で終わりですが』などは、もってのほか。
プレゼンが終了した時に『エッ、もう終わり』
と聴き手が感じてくれたら大成功！
プレゼンの最中も、聴き手の心理は常に変化しているわけですが
時間が気になることほど、最悪のパターンは無いということです。
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∥ 見せてから言え
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何を見せてから言え！
と言っているのかと言いますと
著書の中では
ボディランゲージやビジュアルスライド、ホワイトボード
などのことです。
例えば
『○○には、たった一つ大事なことがあるのですが、それは・・・・・』
と、人差し指を１本立てるタイミングです。
A 『それは・・・・・』と言いながら指を立てる
B 『たった一つ大事なことがあるのですが』と言ってから指を立て、そして
『それは・・・・・』と続ける
C 『それは・・・・・』と言ってから指を立てる
以上の３つのパターンがあるわけですが、
聴き手の意識をキャッチできるのは・・・Bのパターンです。
このタイミングのとり方は、
ホワイトボードに文字や図を書き込んで説明する時も同様です。
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以上、50のうちの3つだけを取り上げてみましたが
プレゼン だけではなく、日常のコミュニケーションでも
大切な“相手目線”に気づかされる内容です。
是非ご一読を・・・・・
『伝わる化』Amazonには110円から中古本があります。
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