困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━09.05.27━━
こんにちは！
『交渉術で道は拓ける』の弘中です。
いつもご購読有難うございます。
------------------------------------------------------
◇『交渉術で道は拓ける』の解除はこちらから出来ます。
⇒
http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html ------------------------------------------------------
今日が初めてという方・・・・・はじめまして
就職活動中の皆さんや、
社会人３年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに
【困った時に読むメルマガ】
読むと元気が出るメルマガを目差しています。
これからもよろしくお願いします。
今日のテーマ
∥
∥★ 中国との交渉術
∥
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
───────────────────────────────────
★ 中国人に絶対負けない交渉術
───────────────────────────────────
今日は、【中国人に絶対負けない交渉術】
のご紹介です。
著者は 吉岡 健さん
元 安宅産業の商社マンで、1977年に対中経済コンサルタントとして
独立した方です。
出版社は 草思社
初版は2007年2月1日
───────────────────────────────────
★ 中国でビジネスを・・・と考えているわけではありません！
───────────────────────────────────
『交渉術』というタイトルが気になって
思わず読むことになった本です。
内容としては、永年、中国に進出する企業のコンサルタントをやられてきた
著者ですので、非常に話がリアルで分かりやすい本です。
中国でのビジネスに関わっている人は、一度は読んだ方がいいと思える内容です。
中国は、広大な国土と５６もの民族が暮らす国です。
それだけに、地域によって、文化や習慣といったことから
人間性まで、非常に多様なものを持った国です。
ひと口に『中国』と言っても、切り口や切った場所によって
まったく異なった様相を見せます。
著者は、その多様性をある程度の類型にまとめて
それぞれひとつひとつの類型について、交渉の秘訣を解説しています。
実際に現場にいた者でなければ、感じる事のできない臨場感を伴って
筆はどんどん進んでいきます。
中国ビジネスとはまったく無縁の私でも
どんどん引き込まれるように読み進むことが出来ました。
───────────────────────────────────
★ 交渉術は徹底的に相手（敵）を知ること
───────────────────────────────────
この本を読んで感じたことです。
あたり前と言えばそれまでなのですが、
なかなかこれが出来ません。
国内においても
『関東と関西では商売の仕方が違う』とよく言われます。
そして、最も商売のしづらい地域が
名古屋だとも言われています。
長い間
上方と江戸の中間に位置し、どちらにも適応できる能力を自然と尾張の人たちは
身につけてきたと言われます。
木下藤吉郎のような“調整型”の政治家が生まれたのも
尾張という地だったからかもしれません。
商売は交渉術の成否が結果に表れる最たるものです。
北海道で作られたものが、首都圏では良く売れるが
仙台ではまったく売れないとか、静岡でもだめだとか
といったこともあります。
中国ほどの違いは無いのでしょうが
地域差というものを無視しては、商売はうまくいきません。
地域差とは・・・
そこに暮らす人々の価値観・性格という個人的なものから
政治や制度のしくみ、歴史や習慣などの社会的なものからの影響
それらが複雑にからみ合って、○○のあたりは商売がし易い・・・
とか言われるようになっているのだと思います。
中国でのビジネスの実態を知ると
日本は、たいへんいい国だなと思います。
上に書いたような地域差は多少あっても
まだ、理解に苦しむようなことってのはあまりありません。
○ 契約違反を平気でやる
○ 法律よりも仲間の掟が優先される
○ 人間関係を『利用価値』で判断する
○ すべての価値は、利潤で計算する
○ 目的の為には平気でウソをつく
○ 『熱烈歓迎』は、だますための罠
まだまだいろいろ出てきます。
中国相手のビジネスで著者が教訓として得たものです。
ここまでひどくはありませんが
国内でも、似たようなことは時々あります。
『食品偽装』などはその典型です。
ですが、日本の場合は
偽装が発覚すると、マスコミで徹底的に叩かれ
偽装を行なった会社は、どんな老舗であろうと
破産にまで追い込まれます。
それが、あたり前だという感覚がありますが
海外ではまったく事情が異なることを
知っておいた方がどうやらいいようです。
殺虫剤入りギョウザ以来、
中国産食品はすっかり信用がなくなっていますが
どうしてあんなことが起きたのか
この本を読んで・・・納得できました。
【中国人に絶対負けない交渉術】
⇒
http://www.businessman21.com/sp/china-kosyo.html───────────────────────────────────
☆ 応援よろしくお願いします
───────────────────────────────────
メルマガの人気投票のようなものです。
気に入ったメルマガを３誌投票します。
メルマガ発行者は読者のみなさんによって支えられています。
⇒
http://www.mag2.com/wmag/osusume/toukou.html───────────────────────────────────
☆ 2010年就職情報
───────────────────────────────────
■新着情報 5/26までにエントリーを開始した企業
2010年度 エントリー開始企業情報は
⇒
http://www.businessman21.com/entry/2009/05/post_49.html----------------------------------------------------------------------
■編集後記
交渉術がまったく役に立たないのが
北朝鮮です・・・・・
何を言ってもウソばかり言う
平気で約束を破る
自分の都合で勝手なことをする
こんな人って、個人の付き合いでもビジネスでも
いたりします。
そんな人とは、付き合わない・取引しない・・・
これが最善の方法ですが、国際社会ではそうもいきません。
この先どうなるのでしょうか？
【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
⇒
http://www.dff.jp/『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』
⇒
http://mensetsu.businessman21.com/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■タイトル 困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
■ID 0000264176
■発行人 弘中純一
■サイト http://www.businessman21.com/
■E-mail info★businessman21.com
■このメルマガは転送自由です。ご紹介して下さい。
■登録解除 http://www.businessman21.com/mailmaga/index.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＊E-mailのアドレスはスパム防止の為、編集しています。
メールマガジン
【困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』】の登録・解除は下記フォームからお願いします。
- 面接試験に受からない
- 顧客からクレームが来た
- 進めていた商談が突然キャンセルされた
- 商談のクロージングが出来ない
- 初回訪問で断られる
面接試験や商談など、コミュニケーションの良し悪しが結果を左右します。
成果につながるコミュニケーション方法・・・・それが、交渉術です。
メルマガでは、ビジネスに役立つ仕事術や、商談・面接時の交渉のヒントをお伝えしています。
週一回程度の配信です。
配信はメルマガスタンド『まぐまぐ』よりおこなっております。
まぐまぐ！- 読むにはをお読みの上、上の登録フォームにて、読者登録をお願いします。
