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困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━09.06.24━━
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今日が初めてという方・・・・・はじめまして
就職活動中の皆さんや、
社会人３年目ぐらいまでのフレッシュマンの皆さん向けに
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読むと元気が出るメルマガを目差しています。
これからもよろしくお願いします。
今日のテーマ
∥
∥★ 直感で決断する
∥
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今日は【人生のすべてを決める鋭い「直感力」】
をご紹介します。
著者は リン・Ａ・ロビンソン
翻訳・解説は 経営コンサルタントの本田健氏
2008年5月25日 三笠書房からの出版です。
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∥ 問題解決の“最強のツール”
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が身に付く本！
とサブタイトルに書かれています。
直感によって決断・判断することを推奨し
その具体的な方法について書かれた本というのは
少ないのではないかと思います。
直感・・・というと
先日のテレビドラマ『刑事一代』
ご覧になった方も多いのではと思いますが
私も二日間、テレビの前に釘付けでした。
普段はあまりテレビをじっくりと観ることが無いのですが
たいへんおもしろく、よくできたドラマでした。
刑事もののドラマには必ず出るセリフ
『デカの勘』
直感を説明するいちばん分かりやすい言葉です。
では、直感はどこから生まれてくるのか
あたり前のことですが、自分自身からです。
自分では分からない
優れた能力を人間は持っているのだと
いうことに気づく
それを肯定する
そうでなければ“直感”に従うことなど出来ないのかも知れません。
６０年近く生きてくると
そう言えばあの時は・・・・・
と感じることがあります。
直感的に・・・・オカシイぞ！
と思ったのに、
そのまま進んでいって大きな失敗に終わってしまった。
そんなことがすごく多いな～と感じています。
また、苦しい時に選んだ決断によって
何とか危機を乗り越えられた。
こんなこともあります。
すべては結果論なので、
その時に“直感”がどう働いていたのかは
今となっては分かりません。
しかし、“直感”にしたがってみる
直感を積極的に利用してみる
そんな姿勢は“あり”だと思います。
この本を読んだからといって
すぐに問題解決がどんどん出来る・・・・
こんなことは無いと思いますが
長い人生の中では
“直感”に助けられることって
必ずあります。
頭のどこかに
直感にしたがってみよう！
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
というチャネルを作っておくことは必要では・・・
と思います。
人生のすべてを決める鋭い「直感力」
http://www.businessman21.com/sp/chokkan.html───────────────────────────────────
★ 最初の３０分間で予感が・・・・
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以前、新築住宅の営業をやっていた頃です。
展示場などへお客さんがこられ
お話しさせていただくことになります。
いろんな話をしているうちに
およそ３０分ぐらい経った頃でしょうか
『このお客さんは私と契約することになる！』
こんな予感が生まれてきます。
逆に
『このお客さんとは縁がないな！』
と感じることもあります。
『契約になる』
と感じたお客さんはその通りになったものです。
その予感は自然に生まれてくるのですが
実は、自分で意識してやっていることがあります。
それは
今お話ししているお客さんを、心から好きになれるか？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
を自分に問うています。
人の性格とか価値観とか
いろいろですから、
必ずしも“ウマが合う”という人はそんなに多くはありません。
だから、“ウマが合わない人”とは商談しない！
などと決め付けてしまうと
見込み客が減っていきます。
“ウマが合う”“ウマが合わない”では無く
お客さんが持っているいろんな面の中で
かわいいな～・・・と感じる点を探そうと意識します。
そして、そんな面が見つかると
“好きになれるかな？”と自分に問いかけるのです。
好きになれるという感情が生まれてくると
先ほどの
『このお客さんは私と契約することになる！』
こんな予感が生まれてくるお客さんが必ずいます。
好きにはなれても
『このお客さんとは縁がないな！』
と感じる人もいます。
この予感＝直感にしたがって
有力見込み客をしぼってきたことが
短期間で多くの受注を成し遂げたポイントだったと思っています。
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2010年度 エントリー開始企業情報は
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■編集後記
盲目のピアニスト 辻井伸行さんが
第１３回バン・クライバーン国際ピアノコンクールで優勝し
大変な話題なっています。
オリコンチャートでもすごいことになっています。
盲目でピアノを弾く・・・・・
すごいな～と思っていたら
盲目のカメラマンがいました。
プロを目差している
アマチュアカメラマン 大平啓朗さん。
北海道 函館在住なのですが
明日から半年間をかけて日本縦断の旅に出ます。
スタートは
沖縄県波照間島から
途中写真展のために３回の中断をはさんで
来年３月には、ゴールの北海道 稚内に到着する予定。
そして、４月には「フォトスタジオおーちゃん」を
函館で開業する予定だそうです。
旅の様子は
http://www.nizamo.com に公開されます。
【クリックするだけで救われる命があります】
クリック募金によるNPO支援や、企業とのコミュニケーションを通じて
“持続可能な社会づくり”を推進するサイト
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http://www.dff.jp/『５５歳目前の男が一部上場企業に就職した面接突破法』
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■タイトル 困った時に読むメルマガ『交渉術で道は拓ける』
■ID 0000264176
■発行人 弘中純一
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